碗”大战：2025宠食赛道入战国CQ9电子app124亿宠物“饭
以乖宝宠物为例=…★△△，其推进经销转直销战略…■•☆-，2025年上半年天猫◁○☆●◆▲、抖音等第三方平台直销收入达12★▷.10亿元▽◆…◁，同比+39○□▲▼●◇.72%★=…，占总收入比重升至37▲□▼…•.73%=▲△。根据欧睿数据▼•▼，2015-2024年公司麦富迪品牌国内市占率从2□○▪•.4%提升至6……•◆◆.2%▽○△☆□，位列国产品牌第一★☆▲▼▼▲。
市场分化与消费升级共同构成转型的核心驱动力☆▪▪。当前猫粮市场呈现清晰的◆■●-“双轨分化□○◁★”特征△◆：定价超50元/公斤的高端市场保持22%的高速增长•……■◆•，而大众市场因产品同质化陷入价格竞争泥潭▲▷▼▪。
与此同时■▽，政策监管的不断完善◇…★◆▲•，进一步挤压了低端不合规产品的生存空间…▼■☆•，具备技术壁垒（如功能性成分添加）与合规优势的企业★▲，逐渐成为市场竞争的核心玩家-◇●◆-=。
不论是企业视角亦或者分析师视角▷…▷◇•，国货品牌的突围◇☆，本质是新一轮的自我进化…◁□=■■。唯有以精准的技术创新▼☆●•…■、有温度的品牌叙事◆◇●▼•、深度融合的渠道网络▷=○□-☆、透明敏捷的供应链体系★-•=☆○，叠加对市场与消费者反馈的敏锐洞察◆■★▽★，方能打造出令消费者深度情感认同•◇▲、引以为傲的品牌-◇◆□，进而在宠物经济下半场争得主动权■=。
自主品牌国际化成为驱动增长的核心引擎●◆。据中宠股份相关人士透露=▲■●☆○，集团已在全球范围内建成超22间现代化生产基地=▲◆■-★，在美国◆☆▽•、加拿大◁○◆▼•、墨西哥△★◇•▲-、新西兰▲★☆○、柬埔寨等地区均设有工厂○☆☆…，另有10余个新项目正在稳步推进中•△▷；同时持续推进自主品牌■◆=▲…•“出海▽○•▷•△”工作○•▲●▲=，旗下=☆••▪●“WANPY顽皮□■▼▼▽”•-“TOPTREES领先▷●-”…•○▪“新西兰ZEAL真致=•”等品牌已成功□★△“出海●◁-”并获得广泛市场认可度◆▽。
更早之前的7月▷□=○◇，双汇母公司•●、全球最大猪肉食品企业万洲国际（…★，通过欧洲子公司完成对波兰宠物食品制造商Pupil Foods的收购◆▷-。有消息称△○▷•◇，这是万洲国际首次进军宠物食品领域▲◇○。
佩蒂股份则看好宠物烘焙粮前景△▼○▷★，通过◇◇○•▷“自建产能+全球供应链协同☆▼-★△▽”来确保新型主粮产品的稳定产出和品质领先●◆▽■。今年第三季度▪=▼▷▼，公司温州工厂烘焙粮产线实现投产▽▪△，开拓了冻干◆△…、风干和烘焙等新型主粮产线△•▲△○。
从电商平台的热销榜单到二级市场的估值狂飙☆★▲▽，宠物经济早已坐稳◁☆▷“新消费黄金赛道■-◇”宝座△•▼。回望2025年◇△，这条千亿赛道的热度更胜往昔□□◆…，跨界入局者与本土玩家共同掀起了一场…○“争宠□▪”热潮□▽▼◁。
据悉○◆=★，宠物食品核心原料以鸡胸肉▽…◁、玉米等农副产品为主▪=□○▷，价格易受自然条件▲■■、市场供需等因素剧烈波动-▪，且上游供应商规模远超行业采购体量=●，企业议价能力先天弱势•■▪•。从成本构成看☆◇▼•，直接材料占生产成本比重超50%（德勤数据）◆●△●•○，而乖宝宠物2020-2022年原材料（含主料▼•☆□、辅料及包装材料）占营业成本比重连续三年超80%（招股书数据）△○△○-，原料价格波动对盈利的影响不言而喻=●☆…。
面对食品巨头的冲击◆●▲◆▲，本土宠物上市公司加速补位☆▷。今年10月△▲▷，宠物卫生用品出口龙头依依股份（001206▽▲●.SZ）接连落子◇=•，收购中高端猫粮品牌高爷家100%股权◆○▲▲▲、参股瑞派宠物医院◁▪，正式切入宠物食品和医疗赛道△=，形成◁•▷▷▲□“用品+食品+医疗▪•”全链路布局△□▼▪☆。
根据天猫《2025天猫双11宠物消费观察报告》CQ9电子app=▼-○□，养宠人群已从■◇=“基础喂养■○=■”迈入◇■△“精致养宠▷•▪”新阶段•▲▲=，对产品品质-☆●•◁、功能性与安全性的要求持续提升▲○◆，过去三年平台宠物行业规模与食品成交额持续攀升◆◇…•。
跨界玩家的涌入让赛道热度飙升◆◇，但热闹背后•=○☆，行业长期积累的低护城河隐患正集中爆发▪★■▼，上市公司的业绩单揭开了▲●•■▷“冰火两重天•◇”的真相■◇●▲-CQ9电子app124亿宠物“饭。
动保领域企业也不甘落后▪□◆▼▲…。近日海正药业公告显示…-▼▷，其控股子公司海正动保将投资2亿元建设宠物处方粮项目▽○◇，标志着老牌药企正式跨界入场◇◇。
品牌信任的脆弱性则让行业雪上加霜◁•-•=◁。当前消费者对国产品牌的信任仍处于试探阶段▲◇，一旦出现临期粮☆▷…◁、成分虚标等负面舆情☆☆，用户便会快速流失▷★，品牌忠诚度难以建立▼▪•■-。
个体顾虑背后•▼◇☆-•，是行业信任赤字与发展瓶颈的缩影◁▽★=◁△，破局之道▽▽△，唯在苦练内功◆▽=。★☆●•▲■“宠物行业已从野蛮生长迈入比拼内功阶段▼■•，国货竞争的核心内涵已演变为全球视野下的本土智慧=★△▽▽。□-”中宠股份旗下品牌Toptrees领先市场总监宗棠对笔者表示◆▪▪▼★◁。
若说上游成本…▼○◆=“卡脖子○□☆”是外部压力■-★•◇○，中游产品同质化则是内生痛点◇•◆。当玛氏-○…、雀巢普瑞纳等外资品牌凭借技术■●•-▪●、品牌与渠道等先发优势占据较高市场份额之时▼▽•…◆△，本土品牌因起步较晚■◁▪○，早期多以海外品牌代工厂身份盘踞产业链低端▪…▽▲-，不仅自主品牌缺失▽▷□◁○，核心竞争力也相对薄弱●…●◁，难以形成配方或工艺专利护城河□◇△-▲。这也导致终端产品若贸然提价▪☆•，极易引发消费者向价格敏感型品牌流失★☆★▲■◇。
伴随入局者蜂拥而至•□◁，曾经的蓝海市场正转向红海博弈◆▲△●◁•，行业洗牌大幕加速拉开■▼●▷。天眼查数据显示☆■••，成立时间在1年内-▪★、含•▪“宠物▪■”相关业务的企业中○☆▼△★☆，已有超11万家处于■●“注销▪▪●-◇■”状态▷•-•▽★，老牌宠物企业破产清算的案例亦屡见不鲜▲△○。
技术创新成为企业构建差异化优势的关键抓手▲◆，尤其在生产端的应用成效显著▷=■=。例如◇…□▲，路斯宠物食品投资5000万元建设电子加速器辐照中心☆▷△◇□○，通过先进灭菌技术将产品保质期延长30%▼•■•…▪，成功达到欧盟出口标准◆▲▷△，为开拓国际市场奠定基础…◆◆。
●•▼○-“食品大厂杀入宠物赛道▪•，绝非从零起步的盲目试水●◁◆●，而是携成熟产业装备的精准进场○▽▽▲•◆。▽-△▷○”大消费分析师杨怀玉一语道破核心逻辑▽◇■。在其看来▼□，大厂的□▽▲“装备优势◆▼▪”体现在全链路能力的快速复用▲▲。
作为A股宠物板块市值龙头☆▷，乖宝宠物（301498▪▼▷◆.SZ）2025年前三季度实现营收47★•.37亿元（同比+29▲○=.03%）▪▪◇○，但净利润仅5▲•△.13亿元（同比+9○◆★▲●◆.05%）▷=△★△△；Q3单季净利润更是同比下滑16-▪▷★••.65%▲○□◇，创下上市以来首次季度负增长●▲△-▽▪。
类似增收不增利的困境同样蔓延至同行●☆：中宠股份（002891●△▪▷◁▷.SZ）=-▽◆、天元宠物Q3单季净利润分别下滑6▽◇•◁.64%▼=▽…▽▲、19%◁-▽•○；佩蒂股份（300673…▼▼.SZ）的表现更显严峻▼-，前三季度营收10■☆◁▽.89亿元（同比-17■▽•▪▼.68%）-●◁△○•、净利润1◇•▽▲•-.14亿元（同比-26▼□◆.62%）□…=▽○，已连续四个季度出现双位数营收下滑▲◇▪□。
更早之前的5月□●=△=，宠物代工龙头天元宠物（301335□=•■.SZ）斥资6△=○.88亿元收购淘通科技近90%股权△…•▽，试图补足线上运营短板…■…-…◇。
这份▲•▼“精细化养宠■▪…”账单并非个例★•▽…。毕马威报告显示□◁▪★■，2025年中国宠物市场规模将破8114亿元☆•…•，宠物食品作为刚需支柱占比最高◁…●■▪△。支撑热度的是超1•●▪.24亿只宠物猫狗的庞大基数▽▽☆▼，这一数字已超3岁以下婴幼儿数量▽○◁，意味着每2-4个家庭就有一户养宠□•■。
需特别指出的是◆☆▷●，宠物食品企业集体交出承压三季报◁•◇△，实则建立在2024年行业高基数之上•◁▼。彼时原材料价格大幅回落▼◇○▽●○，成为驱动行业利润高增的高光引擎▷☆。2025年◆-◆◆•，叠加全球供需错配…▼•○□■、汇率波动▽◁、关税加码等多重压力◁▪，鸡肉▷▪、鱼粉等核心蛋白原料均价持续高位运行◇▷-★■△；再加上环保包材▪-=…▷□、冷链物流成本同步上涨▷◆◆▪••，行业成本端压力陡增★◁●□，直接压制了利润空间■•▪▷。
•-▪□“中小品牌如今承压显著☆▲，要么在同质化竞争中被淘汰☆☆••，要么被迫锻造真正的核心竞争力■☆•○◇。△▲”在杨怀玉看来▲•□☆，这场由跨界▽▼◇=•★“鲶鱼○○△■▷▲”引发的行业震荡▲●●-…▷，将推动格局深度重构◁-•-○，未来大概率会形成…◆“传统宠食品牌•▲”与…○▪“食品巨头新玩家□•▽■◇”两强并立的局面▼◆，甚至可能复制饮料◁••◆◇◁、零食行业的发展路径◇◆…★•▽，走向头部大厂主导的集中化格局▲◁•◇。
以Toptrees领先为例▽◇□★▪•，除综合电商■○★…、直播…△、宠物店=▷▼、宠物医院▪=、商超等常规布局外○□，品牌已入驻山姆▽……、盒马等特殊渠道◇●。…▽○☆○“核心是实现线上线下的融合发展▪•=，以支撑精细化运营的落地需求CQ9电子app▼◆★▽。•-▷”
•◇•▲“诸如双汇■▪◆、得利斯的优质肉源无需重构供应链□◇▽，平移至宠物奶-▽▷▷…、高端主粮领域轻车熟路◆●▲•；根基远胜部分小作坊式品牌•◇▽。三只松鼠等零食企业的冻干工艺○◆=■●★，稍作加工即可成为宠物粮核心原料▼▪。
只需适配宠物营养需求◆▪▲…-、调整配方与包装即可复用•▼▲○-▽。这些企业手握现成的品牌信任基础▲◆■◇=◇、全域渠道网络▪◁，叠加成熟的品控标准与研发积淀…◁◁△▼，光明国际●▼◆•▽●、贝因美的乳业技术与营养配方◇●，☆●▽▷☆”杨怀玉进一步对笔者解释道=★。更关键的是◇□••■…，
但烧钱换市场的代价同样显著•○☆△▷：Q3销售费用达3◆▼☆.54亿元●▷•☆◆，同比增幅超50%■□，导致短期盈利承压★◁。尽管公司前三季度毛利率42☆☆◆.83%（同比+0◁■.85pct）●•▲▷▪◇，显著高于同行★▲，但销售净利率同比下降2☆•▪.01pct至10=☆.84%-•，Q3单季净利率更是同比下滑4▪◇▽◆.16pct至8▪▼.91%☆=◆。
李哲的消费选择恰是行业微观切片○▽。▼△“先看品牌再谈性价比◇▪△▷…▷”=▽□★▼，小品牌因▽☆☆◆“用料不放心▪△”被排除=•▼●▷；•☆◇▽☆●“价格太乱●▲☆，同一款粮网上差价几十块●◇□●”=▼=■▲▼，处方粮只从熟人处以渠道价拿货○■●◇；电商大促才敢囤货=△。他宁愿在食品上多投入…◁，○▷▪•…☆“总比进宠物医院花上千块划算●-▷△-”-□…。
这一现状倒逼企业高度依赖下游渠道◁□▼，线上渠道成为竞争主战场△◇◇。当前◇■□=，宠物市场线%▽★，电商■△、直播等成为主流触达方式◇◇○◆，但也意味着高昂的营销成本与激烈的流量竞争-○…•。品牌建设虽能换来市场份额提升•▷▪▽☆•，却也推高成本○□•■◇■，进一步挤压利润空间△●◁。
乖宝宠物通过•☆•“研发+供应链-▽=▼•”双轮布局强化核心竞争力•▲▷。2024年4月上海研发中心投入运营▽-，推动研发能力向国际化■▪=、专业化升级◆☆△○；近日宣布斥资9•-□=.5亿元人民币投资建设•●▼=△△“新西兰高端宠物食品项目•▽”○▪，进一步完善全球高端食材供应链体系○▷☆•○•，其主品牌麦富迪蝉联5年天猫综合排名第一•▲●，2025年上半年完成Barf系列2◆○▪■.0升级★▲▪□，持续巩固高端市场优势…◁•☆◁。
肉类巨头的布局则呈现出▲▷●“资本+产业▪○▽○□◇”双轮驱动之势□◁●▼▽。2025年9月□•，双汇发展（000895★☆◇◆△☆.SZ）宣布领投中誉宠食亿元级B+轮融资●▷●。据接近于双汇的人士向笔者透露▽△▽，其当前布局聚焦原料供给☆=…▲□，而中誉宠食位于河南漯河的生产园区-●，与双汇鸡肉屠宰加工基地相距不足2公里▲•，供应链协同优势尽显◆◆▲○。
在这些跨界动作中•■▼▪◁□，•◁●“光明系…•”的布局颇为引人瞩目◇◆◇▪。近期网传第八届中国国际进口博览会上◁◆●▷■，宠物食品品牌•▽□○◁□“光明友益-▲▪”亮相□☆◆…●，一度引发市场关于△▲○“光明乳业跨界宠物赛道••”的猜测▪▲-○。经笔者向光明乳业内部求证○★●▪碗”大战：2025宠食赛道入战国，该品牌隶属于其兄弟公司光明国际旗下▲▽■，与光明乳业无直接关联◇=。无论如何☆…◇□▲，光明国际的入局▷▽▪☆，已然释放出食品巨头跨界宠物赛道的明确信号-▼◇。
★◆“尽管大促仍是重要销售高峰◆▷•▷▽▽，但品牌自播▪=■■▼◇、内容种草等已成为日常拉销●•▲▲■□、维系用户的常态化手段◆●▽◆▷。▪▪☆◆-▪”宗棠表示★◁▲，为避免对单一渠道过度依赖▲•○，头部品牌正积极推进渠道多元化布局-◇▽▼•▲。
•…=☆●•“刚给年糕换了第三袋皇家处方粮•◇▼☆◆，这月光猫粮就花了近500块…▼。●▽▽●▼”资深猫主李哲摩挲着怀里5岁的英短猫说道▽△▲-▪。三个月前年糕突发胰腺炎□★，让他把宠物消费提至家庭开支前列——从高端主粮到处方粮•▽◁○，再到益生菌☆▲▽•▼、定期体检●…，一年开销能达到1万元左右▲◇★■△◆。
食品企业跨界▽◆▲★▷“争宠☆□▼□”早已蔚然成风=●▽■▲。煌上煌●…、三只松鼠▲-★□、来伊份◇-▽◆、巴比食品=□、伊利股份…★、贝因美等数十家上市公司▽-=•，先后通过并购▽▲☆▽▽、股权投资切入宠物消费场景★□，直接推动国产宠物品牌进入爆发周期○=▽=。
研发投入不足进一步加剧这一困境=•▲。2025年前三季度▷•，国内主要宠物食品上市公司研发费用率普遍在1%-3%区间CQ9电子app△◁◇▷，远低于国际龙头水平▽◆○。尽管处方粮被视为差异化创新的突破口-△●▪，但由于赛道极具进入门槛-•■▽★◁，当前国内宠企在该领域尚未具备实质性竞争力…○。
当食品巨头携供应链与品牌信任强势入局▽▲，本土宠企加速并购补链-•…□◇，外资品牌牢牢把控高端处方粮高地□▲☆▲，中小玩家则在同质化与成本压力中批量退场▽▽。一场涵盖资本▼◁☆=-、研发★…▷•、供应链▷▷☆▷、渠道的▲●▪◇•“战国式▪◆□◆”全面竞合★=解OTA酒店三大平台Z6尊龙旗舰厅带你了，，已然拉开帷幕=…••。
